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面对金融危机带来的外需不振，两家江苏服装出口企业依然专心耕耘外贸市场，而且取得了逆势增长，他们的成功秘诀何在？
晨风：
我们就做世界缝制工厂
10月，商务部在江苏昆山晨风服饰有限公司设立的“中国纺织品进出口商会创新能力训练基地”将正式运行。
“我们为‘训练基地’提供了近3万平方米的现代化办公楼和厂房，目前6个中心的各项准备工作已全部就绪，两幢大楼已按不同功能进行装修，并有上百家纺织、服装、辅料企业先期入驻了。”晨风董事长尹国新高兴地告诉本报记者。
他介绍，“训练基地”由信息中心、展示中心、技能培训中心、测试中心、企业社会责任培训中心组成。“训练基地”投入运行后，ADIDAS、NAUTICA、BARBIE等二三十家世界着名服装品牌商，及中国的服装经销商将在这里进行新产品展示及业务洽谈等商贸活动。此外，该基地将发展成促进服装设计专业院校学生实训与就业的重要载体，目前已有浙江大学、东华大学、苏州大学、北京服装学院等院校将该训练基地作为学生的实训平台。
在尹国新的设想里，“训练基地”是晨风公司实现“做世界缝制工厂”目标的重要一环。晨风目前正在建设18万平方米的新厂房，尹国新希望它能成为世界上最好的服装厂。
中小企业应该怎么发展自己？尹国新认为，不管做什么行业，应该是越专业越好。中国服装出口企业的两极分化还在加大，优势企业拥有更多政策等支持，劣势企业的压力则在不断加大。中小企业要面对现实，中国服装出口目前还是在中低档竞争。“我对中小企业的建议是，找准自己的位置，做精一个产品，或一个专业，只有做精才能更强，形成自己的综合竞争能力。并切不要只盯住价格，要做好服务。”
东渡：
专攻纺织 生产“走出去”
“今年1到6月，东渡服装情况不错，尤其是内外贸销售都实现了两位数增长——今年的效益是我们五年来最好的。”江苏东渡纺织集团董事长徐卫民承认，这是之前没有预计到的。
徐卫民认为，企业在大环境困难的情况下想获得发展，关键在“专心”，不要轻易扩张，也不要尝试一些自己不懂的行业，这样风险很大。对东渡来说，就是要把纺织做专做精。
于是，3年前，东渡把外贸公司成功办到了新加坡，在新加坡收购了一个加工企业并用他们的品牌。这几年东渡已经完全依靠自己接订单。而且，最近东渡正在美国复制这样的经营模式。
东渡的经验之一是生产不能全部放在国内，这样即使遇到贸易摩擦的冲击，东渡也能够转移部分风险。徐卫民表示，中国这几年崛起对国外的影响太大，贸易保护、贸易摩擦时常发生，令企业防不胜防。为了应对这个问题，从3年前开始，东渡在马来西亚、柬埔寨等通过合作，参股、控股等形式在国外拥有了5家工厂和6000多名工人。这样的合作都是通过国外的一些机构运作。
“今年1到6月，仅国外这一块的销售已经超过2亿美元，这在国内我们是不敢想的。”
依靠科技提高产品利润，在整个生产中以创新产品为主，也是东渡的“秘诀”。徐卫民介绍，东渡的产品除了服装还有面料，东渡成功地把中国染料应用推广在面料上，获得了专利，仅这块取得的利润就在2千万元以上。由于面料创新的推广，东渡在这方面拥有了定价权。另外，环保也能带来效益，东渡的污水处理系统比较先进，完全靠自来水来解决染色，并且有自己的水塔，污水50%可以回用，大大降低了生产成本。 |
