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海宁皮革业增强抵抗力谋创新 |
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[ 日期：2009-06-09 02:12 ] 作者：外贸服装批发 出处：www.e-188.com |
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在海宁皮革城北大门，有一幅国际知名皮草公司的巨幅广告牌。皮革经销商们都知道，这块广告牌曾创下了海宁中国皮革城广告单价的最高纪录——年租金30万元。
就是这块广告牌所在的专业市场，它的一举一动已经成为中国皮革行业的风向标。面对这场可能导致产业转移、外需萎缩、内需购买力下降的“经济流感”，海宁皮革用“创新”增强抵抗力，提振整个行业市场信心。
深耕国内市场寻找时尚的“微笑曲线”
每年11月，原本是制革行业的销售旺季，但2008年的11月份，全球制革行业却迎来了一个前所未有的“淡季”。国际皮革市场突发巨变，订单大幅减少，美国牛皮原料价格大幅跳水，国内皮革生产企业措手不及，大多数制革企业选择了收缩和观望，很多企业被迫大幅减产，甚至停产。
面对金融危机，海宁皮革城的广告语却从“买皮衣到海宁”、“皮衣时尚潮起海宁”，更新成了“我看世界风尚看我”。海宁皮革城股份有限公司董事长任有法表示，这就是海宁皮革发展阶段的总结。从卖“便宜货”到价廉物美的“时尚货”，从覆盖长三角地区到辐射至中西部地区，从引领中国皮革时尚潮流到与世界接轨，海宁皮革城真正在走向世界。
浙江圣尼皮革有限公司是海宁当地一家响当当的皮装生产企业，产品主要走时装化、精品化路线，总经理张祖林说，公司的“圣尼”品牌刚刚通过20多项皮装甄选标准，晋升为“2009年中国十大真皮衣王”。
任有法深有体会地说：“据我们观察，内销企业，尤其是那些走时尚化、品牌化道路的企业，受金融风暴的冲击明显小于外销企业。”作为中国制造业的传统产业，皮革业长期以来处于“微笑曲线”的低端，而创新研发和全球运筹位于“微笑曲线”上翘的两端，利润同样处于高点。中间地带则是制造、装配的低利润区间。
金融危机对中国的影响主要体现在对实体经济的冲击，而首当其冲的是过度依赖外销的制造型企业。重制造而轻设计、营销的“纺锤型”结构是包括皮革产业在内的很多中国产业的通病。任有法表示：“要真正实现振兴，就必须正视现实，对旧的发展模式进行深入反思，拿出变革的信心和勇气。”而“时尚”则是皮革产业摆脱低端的制造，不断向“微笑曲线”的高端迈进的最佳选择。
提升市场档次拉动周边消费
在欧洲，裘皮一直是“贵族”的代名词，人们只在出席晚宴等重要场合穿着。但是在中国，创新款式的裘皮服装已经日趋大众化。
在海宁皮革城内，很多商铺订立了一个不成文的规定：如果某个款式的皮装在10天内销售业绩不好的话，就必须下架。除了皮装款式要夺人眼球，材质创新也成了商家招徕顾客的重要手段。丝绸皮、珠光皮、植鞣革等新材质早已经打入市场，成为皮衣时尚的新潮流。在外销市场受影响的情况下，商家们将目光锁定在了来海宁购物的游客。“海宁中国皮革城一日游”已经成为上海、杭州、南京等各大中城市入冬以来购物旅游的热门项目。
能比商场里专柜价便宜2/3的价格买一件新款皮衣，这成为海宁皮革吸引消费者的最大卖点。2008年，皮革城客流量达到376万人次，比上年增长20%;今年1—4月份，客流量达到115.2万人次，比去年同期增长7.2%。
在任有法看来，专业市场发展的第一阶段，比拼的是区位优势、购物环境、商品性价比等，这个阶段可以称之为“商铺市场”。“商铺市场”做得好，既可以吸引大量消费者，也可以“建一个市场、富一方百姓”。”而“功能市场”是在优秀的“商铺市场”基础上升级而成，以终端产品为目标的普通消费者和以创意、原辅料等为目标的专业消费者(企业)都能够在“功能市场”获得满意的服务。
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